فرض کنید که شرکت شما در حال فعالیت در بازار در حال رشد می باشد. در این حالت از استراتژی های زیر استفاده می کنیم:
1- استراتژی دژ دفاعی:
یک کسب و کار با قدرت متوسط ممکن است که امکان توسعه نداشته باشد. پس باید در مقابل رقبا با کشیدن دیواری از خود دفاع کند. ایجاد کنسرسیوم، عضویت درسازمان های استاندارد ساز و مجامع شناخته شده، دریافت گواهینامه های مرتبط، ثبت برند و یا اخذ نمایندگی انحصاری مثال هایی از این نوع استراتژی می باشند. در دو حالت می توان دژ دفاعی ساخت: 1) در هنگام بازیگری تک که هیچ رقیبی وجود ندارد و در این حالت دژ می سازیم تا در برابر رقبای آینده از خود دفاع کنیم . 2) در هنگام چند بازیگری که یک رقیب وارد بازار شده ولی هنوز تهدید خاصی نکرده و اگر هم تهدیدی کرده، ما هنوز آن را درک نکرده ایم. در این حالت نیز برای جلوگیری از تهدیدهای احتمالی، دژ می سازیم.
2 – استراتژی مقابله:
ابتدا حمله رقیب را درک کرده و سپس متناسب با آن مقابله می کنیم. در استراتژی دژ دفاعی بدون درک تهدید رقیب در پیرامون کسب و کار خود دیوار می کشیم ولی در استراتژی مقابله، با رصد بازار، اول تهدید را درک کرده و سپس به آن پاسخ می دهیم.
مثال: رقیب ما قیمت محصولات خود را پایین آورده، ما نیز قیمت محصولات را پایین
می آوریم.
3 – استراتژی تهاجم:
در این حالت ما از رقیب خود قوی تر هستیم و تلاش می کنیم با کمک نقاط قوت، فرصت های موجود و نوآوری رقیب را مورد تهاجم قرار داده و سهم بیشتری از بازار را بدست آوریم.
مثال:تولید محصولات با آخرین تکنولوژی روز،گستردگی شبکه فروش و افزایش تعداد نمایندگی ها و چند سطحی کردن محصول به این معنی که محصولات خود را در سه کیفیت متوسط، خوب و عالی با قیمت های مختلف برای بازارهای هدف متفاوت عرضه کنیم. بدیهی است که اجرای چنین استراتژی هزینه زیادی دارد و در صورتی پیشنهاد می شود که شرکت از سایر رقیبان خود قوی تر باشد. در غیر اینصورت سایر استراتژی ها پیشنهاد می شوند.
4 – استراتژی توسعه بازار:
در این حالت سعی می کنیم که ابعاد بازار فعلی را توسعه داده و یا حتی بازار جدیدی را خلق کنیم. این استراتژی کمتر رایج می باشد.
مثال: استفاده از فروشگاه آنلاین برای کاربران فروشگاه سنتی بمنظور خرید آنلاین محصولات
5 – استراتژی عقب نشینی:
در بعضی موارد مجبور به عقب نشینی بوده و باید بازار فعلی را رها کنیم. مدل کسب و کار بسیاری از شرکت های نوپا (استارتاپ) اینگونه است که پس از مدتی توسط شرکت های بزگتر خریداری می شوند. حدود 30% کسب و کارها و 75% استارتاپ ها این نوع استراتژی را انتخاب می کنند. پیشنهاد می شود برای این استراتژی، پس از یک تا دو سال از شروع کسب و کار، عمل اطلاع رسانی به کسانی که احتمال دارد، کسب و کار ما را بخرند صورت گیرند (با حضور در نمایشگاه ها و ....).
سئوال: آیا یک سازمان در بازار در حال رشد فقط باید یک استراتژی را انتخاب نماید؟
جواب: خیر. پیشنهاد می شود که حداقل 2 استراتژی از این 5 تا را انتخاب کنید.
تحلیل رقبا با ماتریس CPM
برای آنکه بتوان استراتژی مناسب را انتخاب کرد، نیازمند تحلیل رقبا هستیم. برای اینکار می توان از ماتریس Competitive Profile Matrix یا CPM استفاده نمود. در این ماتریس نام شرکت خود و سایر رقیبانتان را نوشته و شاخص هایی را مانند قیمت، توان مالی، میزان تبلیغات، کیفیت محصول و ... انتخاب می کنید. سپس به هر کدام از این شاخص ها وزن داده و در نهایت شرکت ها را بر اساس هر شاخص رتبه بندی و امتیازدهی می کنید. در نهایت هر شرکتی که امتیاز بالاتری گرفت، از قدرت و جایگاه بالاتری نسبت به رقیبان خود برخوردار می باشد. همچنین جایگاه شرکت شما در بین رقیبانتان بدست آمده که در انتخاب استراتژی مناسب به شما کمک می کند.
در قسمت بعدی با استراتژی های بازارهای بالغ آشنا می شوید.
این مجموعه آموزش رایگان با هدف نشر و توسعه رایگان علم استراتژی بازاردر 5 قسمت تهیه گردیده و بر روی وبسایت قرار گرفته است. تمام حقوق معنوی این مطالب آموزشی برای وبسایت www.mba.sellfile.ir محفوظ می باشد.
جهت مشاهده هر قسمت بر روی لینک مربوطه کلیک نمایید.
قسمت اول سری آموزش رایگان استراتژی بازار : استراتژی بازار (Market Strategy) چیست؟
قسمت دوم سری آموزش رایگان استراتژی بازار : استراتژی های ورود به بازار
قسمت سوم سری آموزش رایگان استراتژی بازار : استراتژی های مربوط به بازار در حال رشد
قسمت چهارم سری آموزش رایگان استراتژی بازار : استراتژی های مربوط به بازار بالغ
قسمت پنجم سری آموزش رایگان استراتژی بازار : استراتژی های مربوط به بازار در حال افول
شما دوست عزیز و محترم می توانید با ما از طریق ایمیل mba.sellfile.ir@gmail.com
(یا فرم تماس) تماس گرفته و انتقادات، پیشنهادات و سئوالات خود را مطرح نمایید.
با تشکراز انتخاب شما
مدیریت وبسایت www.MBA.SellFile.ir
قسمت سوم سری آموزش رایگان استراتژی بازار : استراتژی های مربوط به بازار در حال رشد
