این مقاله در 13 صفحه جزو مقالات منتخب کنفرانس جهانی مدیریت، اقتصاد و علوم انسانی ترکیه که در سال 2015 که در استانبول ترکیه برگزار شده است در مجموعه مقالات این کنفرانس ارائه و چاپ شده است.
با تغییرات کوچک در قیمت گذاری ، نتایج بزرگ در فروش بدست آورید!
دوست دارید با استفاده از تکنیکهای قیمت گذاری فروشتان را افزایش دهید؟
حتما برای شما فروشنده گرامی پیش آمده که کالایی را با کیفیت و قیمت مناسب و معقول برای فروش ارائه داده اید، اما با وجود کیفیت بالا و قیمت مناسب باز هم مشتریان از خرید کالا سر باز می زنند. صرفنظر از توان مالی خریداران ، یکی از دلایل این امر اینست که در نگاه اول قیمت کالا یا خدمات شما در نظرشان گران می آید.
پس از مطالعه این کتاب شما می آموزید چه مواردی را در قیمت گذاری کالاهایتان رعایت کنید تا:
قیمت های بالا برای مشتری ارزان به نظر برسد.
مقاومت ذهنی مشتری در برابر پرداخت پول کاهش پیدا کند.
مشتری احساس برنده بودن در حین و بعد از خرید داشته باشد.
و در نتیجه فروشتان افزایش پیدا کند
مطالبی که در این کتاب می آموزید:
چند توصیه مهم قبل از شروع قیمت گذاری
چند توصیه مهم برای زمانی که قیمتها را افزایش می دهید
چند توصیه مهم برای زمانی که قیمتها را کاهش می دهید
روشهای کاهش قیمت
12 تکنیک منتخب قیمت گذاری
8 تکنیک منتخب در کاهش نقاط درد در فرآیند فروش( مرتبط با قیمت گذاری)
فایل کتاب پی دی اف و قابل اجرا در کامپیوتر،لپ تاپ،موبایل و تبلت می باشد
اگر دوست دارید با استفاده از تکنیکهای بی هزینه-آسان و موثر این کتاب فروشتان را افزایش دهید
>>>همین حالا این کتاب ارزشمند را دانلود کنید <<<
جزوه زیر یکی بهترین جزوه های موجود در بازار است که ویژگی های این جزوه میتوان به :
و با این جزوه میتونید مشکلات خود از جمله
کاملا حل کنبد
و دوستان این اطمینان رو بهشون میدم که از خرید این جزوه پشیمان نخواهید شد و از همچنین اگر ایرادی در جزوه دیدید بنده و همکارانم با گوش دل پیام ها و ایمیل های شما را به صورت 24 ساعته پاسخ گو هستیم با تشکر از اینکه از صفحه ما دیدن کردید
امضا:
مهندس مجتبی افراسیابی
کنترل قیمت و قدرت بازار در شبکه های برق :طرف تقاضا مناقصه
در این مقاله ،بررسی می کنیم که چطور طرف تقاضا مناقصه ،می تواند ژنراتور ها را در یک بازار برق به نظم درآورده نخسته ،ما روشی بدون طرف تقاضای مناقصه توسعه دادیم،که در آن دو شرکت بزرگ بار پایه و ژنراتورهای هزینه متوسطرا اختصاص داده اند که هر شکست می تواند به طور یک جانبه ظرفیت ژنراتورهای هزینه متوسط خود از بازار را برای بهره بردن از قیمت های فرا رقابتی حفظ کند که تنها از فروش واحدهای بار پایه آن بدست خواهد آمد.
در یک روش معکوس ،مالکیت برخی از ژنراتور های هزینه متوسط ،از هریک از این شرکتها به دو شرکت دیگر منتقل می شود.که هیچ شرکتی نمی تواند به طور یک جانبه بازده قیمت های فرا رقابتی را محدود کند.
پس از ایجاد یک مجموعه اطلاعات کنترل شده با سنبل های قیمت های موازی با قیمت های مشاهده شده در رخدادهای طبیعی اقتصاد ،ما این طرح را برای طرف تقاضا مناقصه گسترش می دهیم . ما نشان می دهیم که طرف تقاضای مناقصه کاملا عمل قدرت بازار را خنثی کرده و سنبل های قیمت در حضور قدرت بازار ساختاری را حذف می کند.
جنبش خصوصی سازی در صنعت برق در شیلی و انگلستان در دههٔ 1980 آغاز گشت و تا اواسط دههٔ 1990 در کشور های بسیاری گسترش یافته است.صنعت ایالات متحده نیز هنگامی که کالیفرنیا و سایر ایالات ها ،معرفی ترکیب در تولید انرژی برق را آغاز کردند ،به این گروه ملحق شدند .
این مقررات زدایی ،بلافاصله به بازار عمده فروش پرداخته است که نرح های آن به طور معمول در طول روز ،هفته و فصل ،متغیر زمانی نیستند.
این امر معمای این مسئله بوده است ،زیرا هزینه های انرژی عمده فروش ،به تنهایی از اوج به غیر اوج در نتیجه ،توزیع کننده محلی یک با فربه هزینهٔ متوسط زمان فراهم می کند. در یکی از روش های آزمایشی ،ما با معرفی قیمت واکنشی طرف تقاضا مناقصه ،این محدودیت مصنوعی را برطرف کرده ایم که ما از آن برای مقایسه با مکانیسم مزایده جانب عرضه معمول ،با حضور و عدم حضور قدرت بازار در مالکیت تولید استفاده می کنیم . قدرت بازار در انگلستان از آغاز نجبش خصوصی سازی یک مسئله مهم بوده که پنچ منبع مستقل شامل دو شرکت تولیدی خصوصی ،واحد های هسته ای حفظ شده توسط کرون و رقابت واردات در خطوط انتقال مرتبط به شبکه انگلستان با فرانسه و اسکاتلتد ایجاد کرده است .ظرفیت خطوط انتقال داخلی با اسکاتلند و فرانسه به عنوان یک فاکتور رقابت ،بسیار کوچک بوده است .انرزی هسته ای ،تنها ظرفیت بار پایهٔ هزینه پایین را تهیه کرده است و در حاشیه اجرای کوتاه رقابتی نبوده سات. تمام ظرفیت بار نمونه که واحد های ژنراتور حاشیه اساسی را نشان می دهد ،متعلق به دو شرکت ژنراتور جدید بوده که با جنبش خصوصی سازی ایجاد شده است.
درنهایت هیچ گونه پیش بینی فنی ،تحت خصوصی سازی برای الزام یا تشویق تقاضا طرف مناقصه ایجاد نشده است که توسط فناوری های تحویل منقطع اجرا شده باشد.
مدل قیمت گذاری آربیتراژ
مقاله ای مفید و کامل
لینک پرداخت و دانلود *پایین مطلب*
فرمت فایل:Word (قابل ویرایش و آماده پرینت)
تعداد صفحه:16
چکیده:
تمام مدل هایی که در قبل مورد بررسی قرار گرفت , بر مبنای تجزیه و تحلیل میانگین ـ واریانس بود و فرض بر این بود که برای سرمایه گذاران, مطلوب آن است که سرمایه گذاریها را بر مبنای بازده مورد انتظار و واریانس انتخاب نماید.
همچنان که بیان شد موانع و شبهات عمده ای در آزمون نظریه های تعادلی (CAPM) وجود دارد. در این بحث مفروضات تئوری قیمت گذاری آربیتراژ و چگونگی استخراج مدلهای تعادلی چند عاملی مورد بحث قرار خواهد گرفت.
(در مدل CAPM فرض می شود سرمایه گذاران دارای تابع مطلوبیت درج دوم هستند و قیمت های اوراق بهادار دارای توزیع نرمال با انحراف معیار قابل برآورد می باشند و این مدل به یک سبد اوراق بهادار بازار مشتمل بر تمامی دارایی های مخاطره آمیز می باشد.
آزمون های CAPM دلالت بر عدم ثبات ضریب حساسیت هر سهم منفرد داشت در حالی که در این آزمون ها ضریب حساسیت سبد اوراق بهادار با فرض طولانی بودن دوره های نمونه گیری و حجم مبادله کافی معمولاً دارای ثبات بود. حمایت های متناقض و مبهمی در مورد ارتباط خطی بین نرخ های بازده و ریسک سیستماتیک سبد اوراق بهادار سهام به همراه شواهدی دال بر نیاز به در نظر گرفتن متغیرهای ریسک اضافی یا نیاز به نماینده های ریسک مختلف وجود داشت. همچنین در چندین گزارش, رال آزمون های مدل و فایده آن را در ارزیابی سبد اوراق بهادار, به علت اتکای آن به سبد اوراق بهادار بازاری متشکل از دارایی های مخاطره آمیز مورد انتقاد قرار داد.
از این رو جامعه دانشگاهی مبادرت به تبیین تئوری قیمت گذاری دارایی نمود که به طرز معقولی, شهودی بوده و متکی به مفروضات محدودی است. این نظریه با نام نظریه قیمت گذاری آربیتراژ در اوایل دهه 1970 به وسیله راس تدوین و در 1976 منتشر شده),در واقع CAPM نسخه ساده ای از مدل APT که فرض می کرد تنها یک عامل سیستماتیک, بازدهی اوراق را تحت تأثیر قرار می دهد. بحث معمول APT مربوط به حالت چند عاملی است.
طبق تعریف, قیمت گذاری نادرست ورقه بهادار به طریقی که سود بدون ریسک ایجاد نماید, "آربیتراژ" نامیده می شود. فرصت آربیتراژ زمانی حاصل می شود که یک سرمایه گذار بتواند پرتفویی را با حجم سرمایه گذاری صفر تشکیل دهد, به نحوی که سود مطمئن (بدون ریسک) به دست آورد. پرتفوی با حجم سرمایه گذاری صفر, یعنی اینکه, به منظور سرمایه گذاری نیازی به استفاده از پول خود وجود نداشته باشد. فرصت آربیتراژ وقتی حاصل می شود که قانون وجود "یک قیمت" رعایت نشود. یعنی که دارایی با قیمتهای متفاوت مبادله شود. APT براین فرض استوار است که یک تعادل منطقی در بازارهای سرمایه, مانع ازفرصتهای آربیتراژ می شود(Bodie, Kane & Marcus, 1996, p.289-292) .
حامیان APT بیان می کنند که APT دو مزیت عمده بر CAPM دارد: اولاً, APT مفروضاتی را درباره ترجیحات سرمایه گذار نسبت به ریسک و بازدهی مطرح می سازد, که برخی ادعا می کنند دارای محدودیت کمتری است. ثانیاً مطرح می کنند که این مدل می تواند به صورت تجربی, معتبر باشد. مسئله اصلی در APT تشخیص عاملها و تمایز تغییرات پیش بینی شده از تغییرات پیش بینی نشده در اندازه گیری حساسیت هاست (Fischer & Jordan, 1991, p.716). به بیان بهتر, از مفروضات ایجاد شده توسطCAPM, تنها سه مورد برای APT ضروری اند(Harrington, 1987, p.194):
مفروضات APT
درحالی که APT مفروضات کمتری نسبت به CAPM دارد, لیکن دو فرض خاص دارد:
این سه فرضیه اولیه رفتار سرمایه گذاران را به طور کلی بیان می کنند, اما درتوصیف عواملی که تصمیمات براساس آنها اتخاذ می شوند, شکست می خورند و این نکته اختلاف مهم بین دو مدل است. APT هیچ فرضی را در مورد توزیع بازدهی داراییها در نظر نمی گیرد و ضروری نمی داند که سرمایه گذاران تصمیماتشان را براساس میانگین و واریانس اتخاذ نمایند, و مفروضات CAPM در مورد نرمال بودن بازدهی, برای ایجاد APT ضروری نیست. دومین فرضیه, با این مضمون که نرخ بدون ریسک حداقل نرخی است که یک سرمایه گذار برای انجام سرمایه گذار یخواهد پذیرفت, قسمت منطقی هر مدل قیمت گذاری دارایی است . با وجود اینکه APT چیزی در مورد مشکل نرخهای وام دهی و وام گیری مطرح نمی کند.
و...