مردم به شدت ازعناصرمحیط اطرافشان تاثیرمی پذیرنداین عناصرهیچ جابه اندازه فرایندفروش مهم نیستندباتعیین دقیق آن دسته ازعناصرتلقین که درکنترل شمااست وسپس بابه کارگیری متناسب آنهادرگفتگوهای فروش اثری دایمی ترومثبت تربررفتارخریدمشتری احتمالی میگذارید.کارهایی وجودداردکه انجامشان می توانداثری ناخودآگاه تلقینی وقوی بررفتارمشتری احتمالی داشته باشندبه یادداشته باشیدکه همه چیزمهم است هرکاری که درگفتگوی فروش انجام می دهیدیامفیداست یامضر.هرعمل یاحرف شمادرحضورمشتری یاشمارابه فروش نزدیکترمی کندیاازآن دورمی کندهمه چیزمهم است حدودیک ماه پیش ودرسال 2015برایان تریسی کتاب جدیدی نوشته است که نامش فروش موفق است البته اوتابه حال چندین کتاب کاربردی برای فروشندگان نوشته است ولی این کتاب خیلی بیشترشبیه دستورالعمل است ونکات کاربردی فراوانی برای فروشندگان وبازاریابان دارداین کتاب هنوزبه فارسی منتشرنشده است وبه همین بهانه بخشی ازمظالب کتاب به تمام کسانی که کارشان بافروش ارتباط داردتقدیم می شود.
4عامل موثردرافزایش قدرت تلقین
