سورنا فایل

مرجع دانلود فایل ,تحقیق , پروژه , پایان نامه , فایل فلش گوشی

سورنا فایل

مرجع دانلود فایل ,تحقیق , پروژه , پایان نامه , فایل فلش گوشی

شناسایی مهارتهای مذاکره مورد نیاز مدیران بازرگانی برای فروش بیشتر شرکت

اختصاصی از سورنا فایل شناسایی مهارتهای مذاکره مورد نیاز مدیران بازرگانی برای فروش بیشتر شرکت دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

شناسایی مهارتهای مذاکره مورد نیاز مدیران بازرگانی برای فروش بیشتر شرکت


شناسایی مهارتهای مذاکره مورد نیاز مدیران بازرگانی برای فروش بیشتر شرکت

چکیده مقاله:

یکی از عوامل اساسی و بسیار مهم بر موفقیت و پیشرفت شرکت ها برخورداری مدیران فروش این سازمان ها از مهارت ها و فنون مذاکره می باشد که این خود یک عامل بسیار مهم در موفقیت و انجام مذاکرات و عقد قراردادها می باشد. لذا یکی از مهارتهایی که برایمدیر فروش جهت موفقیت لازم است، فراگیری و کسب مهارت انجام مذاکره است. مدیران فروش، زمان و کوشش بسیاری را صرف مذاکره می کنند، اما معدودی از آنان هنر و دانش مذاکره را به درستی می دانند. مدیران فروش حرفه ای نیازمند رویکرد بهینه در طرح ریزی و اجرای مذاکره ها هستند. هدف این پژوهش، کشف و دستیابی به درک عمیقی از نقش و اهمیت انجام مذاکره در موفقیت عملکردمدیران فروش شرکت ها است. این پژوهش از نظر ماهیت داده ها یک پژوهش کیفی است. ما با در کنار هم نهادن یافته های محققانمختلف و ترکیب آنها به نحوی که مبنای این پژوهش را تشکیل دهند، پژوهشی عمدتا توصیفی را انجام دادیم. در این پژوهش بیان می شود که مدیران فروش برای دستیابی به موفقیت بیشتر از چه تکنیکهایی در انجام مذاکرات فروش، مورد استفاده قرار دهند. استفاده از این تکنیک ها به مدیران فروش کمک می کند که عملکرد فروش خود را بهبود بخشند


دانلود با لینک مستقیم


شناسایی مهارتهای مذاکره مورد نیاز مدیران بازرگانی برای فروش بیشتر شرکت

مقاله مدیریت تجارت بین المللی - مدیریت - word

اختصاصی از سورنا فایل مقاله مدیریت تجارت بین المللی - مدیریت - word دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

مقاله مدیریت تجارت بین المللی - مدیریت - word


مقاله مدیریت تجارت بین المللی - مدیریت - word

مقاله مدیریت تجارت بین المللی برای رشته مدیریت با فرمت word شامل 49 صفحه

 

نظریه های تجارت بین المللی :

طی سالهای گذشته، نه تنها حجم تجارت بین المللی افزایش چشمگیری داشته است، بلکه تغییرات زیادی در الگوهای تجارت نیز به چشم می خورد. کشورهایی مثل ایالات متحده که مقادیر زیادی فولاد صادر می نمودند، اکنون صرفاً واردکنندة این فلز هستند. ژاپن که زمانی به ساخت محصولات ارزان قیمت دست ساز معروف بود، اکنون با تولید محصولاتی که از تکنولوژی بالایی برخوردارند، در سطح جهانی به رقابت می پردازد. چه عاملی باعث این تغییر الگو و تجارت شده است؟ چرا کشورهایی که قادر هستند هر نوع کالایی را تولید نمایند، تصمیم می گیرند که فقط در تولید برخی از کالاها تخصص یابند؟ آیا در قرن بیست و یکم کره جنوبی و چین مانند ژاپن امروزی نخواهند شد؟

«آدام اسمیت« در سال 1776 در کتاب «ثروت ملل« با ارائه نظریه «مزیت مطلق« اساسی را جهت درک تجارت امروزی فراهم آورد.

مزیت مطلق (ABSOLUTE ADVANTAGE) :

به موجب این نظریه ثروت یک کشور شامل کالاها و خدماتی است که در دسترس مردم آن قرار دارد. بر پایه این نظریه، آدام اسمیت این سؤال را مطرح نمود که چرا مردم هر کشوری باید الاهای تولید داخلی آن کشور را بخرند در حالیکه می توانند همان کالاها را از خارج ارزانتر خریداری کنند.

«اسمیت « استدلال نمود که اگر محدودیتهای تجاری وجود نمی داشت، هر کشوری در محصولاتی که در آنها مزیت مطلق دارد، متخصص می شد و در این صورت منابع هر کشور به سمت صنایع کارا می رفت، زیرا کشور نمی تواند در صنایع غیرکارا رقابت کند. کشورها می توانند از طریق متخصص شدن، کارایی خود را افزایش دهند زیرا: (1) نیروی کار با تکرار یک کار، ماهرتر می شود، (2) وقت کارگر، بخاطر استمرار در یک کار و دست نکشیدن از تولید محصول «الف« و پرداختن به تولید محصول «ب« تلف نمی شود و (3) «چرخة طولانی تولید« برای طراحی روشهای مؤثرتر کار ایجاد انگیزه می کند. هر کشوری می تواند مازاد محصولات تخصصی خود را به ت مین مقدار بیشتری از واردات مورد نیازش اختصاص دهد.

با ذکر مثالی می توان مزیت مطلق را روشن نمود. فرض کنید که یک کارگر معمولی اسپانیولی می تواند در سال 400 دستگاه دوچرخه و یا 1600 کیلو گوجه فرنگی تولید کند. در طی همین سال نیز یک کارگر معمولی آلمانی می تواند 500 دستگاه دوچرخه و یا 500 کیلو گوجه فر نگی تولید کند. در این حالت کارگر آلمانی بطور مطلق ماشین آلات بیشتری نسبت به کارگر اسپانیولی تولید می کند و کارگر اسپانیولی نیز بطور مطلق گوجه فرنگی نسبت به کارگر آلمانی تولید می نماید. در نتیجه هزینه اسپانیا در تولید گوجه فرنگی پایین تر است و باید آنرا به آلمان صادر کند. به همین ترتیب آلمان در تولید دوچرخه هزینه کمتری را متقبل می شود و باید آنرا به اسپانیا صادر نماید.

پرسشی که در اینجا وجود دارد این است که اگر کشوری مزیتی در تولید هیچ کالائی نداشته باشد، چه باید بکند؟ آیا تمام تولیدکنندگان باید از گردونة کار خارج شوند؟ دیوید ریکاردو در سال 1817 نظریه مزیت نسبی را ارائه داد.

مزیت نسبی (COMPARATIVE ADVANTAGE) :

در نظریه مزیت نسبی این مسئله مطرح می شود که یک کشور می تواند کالایی را تولید کند که در آن بهترین توانائی را دارد حتی اگر کشورهای دیگر توان بیشتری داشته باشند. با توجه به مثال قبل، فرض کنید که کارگر متوسط اسپانیولی می تواند یا 200 دستگاه دوچرخه و یا 800 کیلو گوجه فرنگی در سال تولید کند در حالیکه کارگر آلمانی می تواند 500 دستگاه دوچرخه و 1000 میلئ گوجه فرنگی در همان زمان تولید نماید. آلمان در تولید هر دو نوع محصول مزیت مطلق دارد. طبق نظریه مزیت نسبی این دو کشور می توانند با یکدیگر داد و ستد نمایند و هر دو نیز در این تجارت سود ببرند، چون محصولاتی با کارایی کمتر در مقابل تولید بیشتر محصولاتی با کارایی بالاتر، می تواند از تجارت سود ببرد.

اصول نظریه مزیت نسبی عبارتند از:

1ـ هر کشوری یا شرکتی باید در تولید کالاهایی تخصص پیدا کند که در آن بیشترین مزیت نسبی را دارد.

2ـ سپس این کشور یا شرکت باید کالاهای خود را با کالاهای دیگری که در تولید آنها مزیت نسبی ندارد، معامله کند.

3ـ طبیعتاً در این تجارت قیمت بوجود آ ده به نفع هر دو طرف و انگزیه ای بر این تجارت خواهد بود.

4ـ در نتیجه همه کشورها سطح زندگی  آنآن

بالاتر خواهند داشت.


دانلود با لینک مستقیم


مقاله مدیریت تجارت بین المللی - مدیریت - word

پاورپوینت بازرگانی بیم الملل ( نظریه ها و کاربردها)

اختصاصی از سورنا فایل پاورپوینت بازرگانی بیم الملل ( نظریه ها و کاربردها) دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

پاورپوینت بازرگانی بیم الملل ( نظریه ها و کاربردها)


پاورپوینت بازرگانی بیم الملل ( نظریه ها و کاربردها)

این فایل حاوی مطالب بازرگانی بیم الملل ( نظریه ها و کاربردها) می باشد که بصورت فرمت پاور پوینت در 275 اسلاید تهیه شده است.

 

 

 

 

فهرست
دیدگاه‌ها و نظریات بازرگانی بین‌المللی
جنبه های سیاسی و نقش دولت ها در تجارت بین الملل
پیدایش تشکل های اقتصادی در جهان
استراتژی های بازرگانی در عرصه جهانی
مدیریت تولید و عملیات در قلمرو جهانی
نظام پولی و مالی بین الملل
بازار ارز و عملیات ارزی
تراز پرداخت های خارجی
ورود موسسات بازرگانی به بازارهای بین الملل

 

 

تصویر محیظ برنامه


دانلود با لینک مستقیم


پاورپوینت بازرگانی بیم الملل ( نظریه ها و کاربردها)

مقاله در مورد بازرگانی

اختصاصی از سورنا فایل مقاله در مورد بازرگانی دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

مقاله در مورد بازرگانی


مقاله در مورد بازرگانی

لینک پرداخت و دانلود *پایین مطلب*

فرمت فایل:Word (قابل ویرایش و آماده پرینت)

تعداد صفحه51

مقدمه :

بخش بازرگانی به عنوان بخش واسط و پیوند دهنده دیگر بخش های اقتصادی استان از اهمیت ویژه ای برخوردار است وبطور عام کلیه اقداماتی را که در جهت کنترل و تنظیم بازار، تعیین و تعدیل قیمت ها، تأمین نیازهای عمومی، بررسی و رفع کمبودهای کالایی و توسعه و گسترش امر صادرات غیرنفتی استان و بازرسی و نظارت از کلیه واحدهای اقتصادی به انجام می رسد را دربرمی گیرد. برای نیل به این مقصود با ایجاد هماهنگی میان فعالیتها و خدمات موردنیاز و انجام برنامه ریزی اساسی وظایف محوله را بخوبی انجام داده و با اقداماتی از قبیل تنظیم بازار کالاهای اساسی ، جذب و توزیع و نظارت بر کالاها، بازرسی و نظارت از مراکز اقتصادی بخصوص اصناف و برخورد با متخلفین اقتصادی، ساماندهی و نظارت بر اصناف تولیدی و توزیعی ، شناسایی پتانسیل های بالقوه و بالفعل صادراتی وایجاد بسترهای لازم جهت توسعه صادرات غیرنفتی استان و همچنین بسط و گسترش دانش نوین بازرگانی به تجار و بازرگانان و اصناف و کارکنان بازرگانی استان از طریق اعمال آموزشهای تخصصی و برگزاری کارگاههای آموزشی خاص سیاستهای اقتصادی و بازرگانی دولت محترم جمهوری اسلامی را در استان پی گیری و اجرا می نماید. و در این راستا و در چهارچوب سیاستهای برنامه سوم توسعه کشور با همکاری سایر ادارات مرتبط در جهت تحقق اهداف کلان اقتصادی گام برداشته و تلاشهای بی وقفه ای را انجام داده است که اهم فعالیتهای انجام شده دریکساله گذشته ارائه می گردد.

 

 

 

 

  بخش اول

«بازرگانی»

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

بازرگانی خارجی

بخش بازرگانی خارجی سازمان بازرگانی استان فارس با توجه به موقعیت استثنایی استان که دارای مجموعه ای از توانمندیهای بالقوه و بالفعل اقتصادی و بازرگانی می باشد و نزدیکی آن به آبهای گرم خلیج فارس و بهره مندی فراوان از موقعیت جغرافیایی منحصر به فرد و توانمندیهای اقتصادی و صادراتی فراوان بویژه در بخش کشاورزی، صنایع الکترونیک، پتروشیمی ، معادن غنی، فرش و صنایع دستی و جاذبه های توریستی و جهانگردی بی نظیر همواره با درک مطلب فوق و در جهت رشد و توسعه صادرات غیرنفتی استان و توسعه بازرگانی خارجی با برنامه ریزی های کوتاه مدت و بلندمدت تلاش نموده ، زمینه های که در همین راستا فعالیتهایی رابه شرح ذیل در یکساله گذشته انجام داده اند که بطور خلاص اشاره می گردد:

 

1- انجام امور مربوط به صدور و تمدید کارت بازرگانی به شرح جدول زیر :

ردیف

نوع کارت

تعداد

1

صدوری جدید

186

2

تمدیدی

356

3

ایثارگران

13

 

 

 

2- انجام کلیه امور مربوط به ثبت سفارش کالاهای وارداتی به شرح جدول زیر :

تعداد

ارزش (دلار)

کالاهای وارداتی

کشورهای مبدأ

758 فقره

103520446 دلار

محصولات غذایی، لوازم یدکی، قطعات کامپیوتر، مواد شیمیایی، ماشین آلات، قطعات الکترونیکی، اتصالات، چرم مصنوعی ، چتایی، تایر و تیوپ، قطعات مخابراتی، مواد اولیه صنعتی، نساجی ، شیمیایی.

آلمان، نروژ، بلژیک ، ژاپن، امارات، سنگاپور، هند، اسپانیا، ایتالیا، چین، اتریش، بنگلادش، بحرین، سوئد، فرانسه ، انگلستان ، تایوان، روسیه ، فیلیپین، مالزی، اندونزی و..

ثبت سفارشات انجام شده در اداره کل بازرگانی فارس در سال 1380 به تفکیک نوع ارز

نوع تسهیلات تفویض شده
تعداد

ارزش(به دلار)

آسیای میانه

2

10519

واریزنامه

69

4400118

بورس

627

95284105

بدون انتقال ارز

60

3825704

جمع کل

758

103520446

 

آمار صادرات استان فارس در سال 1380 ازگمرکات کشور

گروه کالائی

نوع کالا

ارزش (دلار)

وزن (کیلوگرم)

کشاورزی

خرما

739/025/7

38031078

شیره شیرین بیان

766/941/3

3686727


دانلود با لینک مستقیم


مقاله در مورد بازرگانی

دستورالعمل بسته بندی صادراتی انار

اختصاصی از سورنا فایل دستورالعمل بسته بندی صادراتی انار دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

کتابچه ی 37 صفحه ای زیر به صورت یک فایل پی دی اف، کتابچه ای جامع در زمینه ی بسته بندی و صادرات انار می باشد که در آن نکات بسیار ریز بینانه ای برای صادرات این محصول با ارزش به کشورهای دیگر گفته شده است 

جکیده 4 فصل اول :تعریف محصول انار 5 ویژگیهای انار 5 انواع انار 6 آفات مهم انار 6 محصولات مشتق شده از اناربرای استفاده در صنایع تبدیلی 7 فصل دوم: بررسی میزان صادرات محصول انار و ارزش آن طی سالهای 1384-1371 9 بررسی و شناسایی بازارهای هدف جهت صادرات میوه انار 11 فصل سوم : استانداردهای محصول انار 15 استانداردهای ملی محصول انار 15 دستور العمل بسته بندی 16 وظایف بسته بندی 16 انواع بسته بندی 16 شاخصهای مستقیم و موثر در بستهبندی انار 17 شاخصهای مربوط به قبل از بستهبندی 17 شاخصهای مربوط به محل تولید 17 شاخصهای انتقال از محل تولید به انبار 18 شاخصهای مربوط به محل انبار بسته بندی 18 شاخصهای حین بستهبندی 23 معرفی انواع مواد اولیه بسته بندی 23 مشخصات فنی انواع مواد اولیه بسته بندی 24 شاخصهای بهداشتی 26 شاخصهای ارگونومیک 26 شاخصهای اطلاعرسانی بسته بندی 27 شاخصهای محیطی و فر هنگی 27 شاخصهای بعد از بسته بندی 27 شاخصهای موثر در زمان حمل و نقل انار 28 اصول بهینه سازی شرایط حمل و نقل انار 28 قوانین ارائه و عرضه محصول انار در بازارهای هدف 28 شاخصهای مربوط به حضور،ماندگاری و تقویت کالا در بازار 30 فصل چهارم: چالش های تولید 30 چالش های عرضه و تبلیغا ت 31 چالش های تجارت 32 بررسی و تحلیل مزیتهای رقابتی کشور در زمینه محصولات کشاورزی 32 مزیتهای رقابتی کشور در زمینه محصول انار 32 جمع بندی راهکارهای دست یابی به وضعیت مطلوب صادرات انار 33 36 S.W.O.T دیدگاه از کالا بررسی

 

 


دانلود با لینک مستقیم


دستورالعمل بسته بندی صادراتی انار