پایانامه بررسی شاخصهای پیش بینی کننده ور شکستگی در شرایط محیطی ایران

اختصاصی از سورنا فایل پایانامه بررسی شاخصهای پیش بینی کننده ور شکستگی در شرایط محیطی ایران دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

پایانامه بررسی شاخصهای پیش بینی کننده ور شکستگی در شرایط محیطی ایران

تعداد صفحات 325

فرمت فایل pdf

مقاله حقوقی آیات قرآن و شرط اسلام در ذبح کننده

اختصاصی از سورنا فایل مقاله حقوقی آیات قرآن و شرط اسلام در ذبح کننده دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

لینک پرداخت و دانلود *پایین مطلب*

فرمت فایل:Word (قابل ویرایش و آماده پرینت)


تعداد صفحه:28

فهرست

آیات قرآن و شرط اسلام در ذبح  کننده

بررسى آیات سوره هاى مکى

نکته ها:

چند اشکال بر کلام ایشان:

بررسى آیات سوره هاى مدنى

اشکال:

جواب:

نکته ها:

جواب:

نتیجه:

شرح مختصر:

براى این که روشن شود آیا در آیات قرآن مجید یادى از لزوم مسلمان بودن ذبح کننده به میان آمده است یا نه, باید آیاتى را که در مورد گوشتهاى حرام و حلال بحث کرده اند یاد کنیم و مقدار دلالت آنها را بررسى کنیم.

به طور اجمال باید دانست که این آیات, بعضى در مکّه نازل شده اند و بعضى در مدینه, بعضى در آغاز بعثت و بعضى در اواخر عمر نبى اکرم(ص) ولى با این حال, لحن آیات و انواع حرامها در این آیات ثابت است و نشان مى دهد که حکم گوشتهاى خوردنى در طول دوره رسالت پیامبر اکرم(ص) تغییر نکرده است.

سوره هایى که در آنها درباره حرام و حلال بودن گوشتها بحث شده است عبارتند از:

* سوره نحل که در مکه مکرمه نازل شده است.

* سوره انعام که در مکه نازل شده و از لحاظ زمانى پس از سوره نحل نازل شده است.

* سوره بقره که در مدینه و در آغاز هجرت نازل شده است.

* سوره مائده که در مدینه و در اواخر عمر پیامبر اکرم(ص) نازل شده است.

ما هم به ترتیبى که این سوره ها نازل شده اند راجع به آیات مربوط به گونه هاى گوشت و ذبح بحث مى کنیم:

بررسى آیات سوره هاى مکى

* ( فکلوا مما رزقکم اللّه حلالاً طیبا و اشکروا نعمت اللّه ان کنتم ایاه تعبدون * انما حرم علیکم المیتة و الدم و لحم الخنزیر و ما اهل لغیر اللّه به فمن اضطر غیر باغ و لاعاد فان اللّه غفور رحیم)57

از آنچه خدا روزیتان کرده است, حلال و پاکیزه, بخورید و شکر نعمت خدا را به جاى آورید, اگر او را مى پرستید .خداوند تنها مردار و خون و گوشت خوک و آنچه را با نام غیر خدا سر بریده اید بر شما تحریم کرده است, اما کسانى که ناگزیر شوند در حالى که تجاوز و تعدى از حد ننمایند ….

مطالعه رفتار لرزه ای دیوارهای برشی فولادی بازشودار به همراه سخت کننده

اختصاصی از سورنا فایل مطالعه رفتار لرزه ای دیوارهای برشی فولادی بازشودار به همراه سخت کننده دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

چکیده:
در دهه های اخیر، سیستم دیوار برشی فولادی بعنوان یکی از سیستمهای مقاوم در برابر بارهای جانبی مورد توجه محققین قرار گرفته است. نیازهای معماری و ملاحظات غیرسازهای نظیر عبور سیستمهای تاسیساتی از جمله عوامل ایجاد بازشو در دیوارهای برشی فولادی میباشند. در این تحقیق، 60 مدل دیوار برشی فولادی با بازشو دایره ای و مستطیلی به ابعاد مختلف و با در نظر گرفتن تقویت وعدم تقویت مدلسازی و تحلیل شده است. از اینرو، ضمن بررسی اثر شکل و ابعاد بازشو بر رفتار دیوار برشی فولادی، به منظور بهبود رفتار دیوارهای برشی فولادی بازشودار به بررسی تقویت این سیستم پرداخته شده است. بدین منظور دیوار برشی فولادی بازشودار در دو حالت تقویت با سختکننده عمودی- افقی و تقویت با سخت کننده قطری مورد مطالعه قرار گرفته است. به منظور اطمینان از صحت روش مدلسازی و تحلیل اجزاء محدود، نتایج یک نمونه آزمایشگاهی با نتایج نمونه مدل شده در نرم افزار اجزاء محدود مقایسه شده است. نتایج این تحقیق نشان میدهد دیوار برشی فولادی با بازشو دایرهای رفتار و عملکرد مناسبتری نسبت به دیوار برشی فولادی با بازشو مستطیلی نشان میدهد و همچنین تقویت دیوار برشی فولادی بازشودار باعث افزایش مقاومت و سختی و کاهش کمانش خارج از صفحه سیستم شده و در این میان، سختکننده قطری اثر بیشتری در افزایش ظرفیت برشی و سختی سیستم داشته و همچنین این نوع تقویت، در کنترل تغییر مکانهای خارج از صفحه و توزیع تنش در ورق پرکننده دیوار مناسبتر عمل کرده است. 




فهرست مطالب:
چکیده:............................................................................................................................................................................................................ 1
مقدمه:............................................................................................................................................................................................................. 2
فصل اول...................................................................................................................................................................................................................... 3
کلیات ............................................................................................................................................................................................. 3
-1-1 معرفی سیستم دیوار برشی فولادی............................................................................................................................................. 4
-2-1 مروری بر تحقیقات گذشته........................................................................................................................................................... 5
-3-1 روشهای تحلیل سیستم دیوارهای برشی فولادی................................................................................................................... 6
-4-1 طراحی دیوارهای برشی فولادی.................................................................................................................................................. 6
-5-1 موارد کاربرد در ساختمان های مختلف...................................................................................................................................... 8
فصل دوم.................................................................................................................................................................................................................. 14
بررسی عملکرد و رفتار دیوار برشی فولادی......................................................................................................................... 14
-1-2 سختی و مقاومت........................................................................................................................................................................... 15
-2-2 جذب انرژی دیوارهای برشی ساخته شده از صفحات فولادی............................................................................................ 16
-3-2 ضریب رفتار دیوارهای برشی ساخته شده از صفحات فولادی........................................................................................... 18
-1 -3 محاسبه ضریب رفتار به روش ضریب شکل پذیری یوانگ ................................ ................................ ............................... 19 -2
-2 -3 آزمایشات انجام شده به منظور تعیین ضریب رفتار دیوار برشی فولادی در ایران ................................ ........................... 20 -2
-3-3 آزمایشات انجام شده در دانشگاه آلبرتا ................................ ................................ ................................ ................................. 23 -2
-4-3 آزمایشات انجام شده در دانشگاه بوفالو ................................ ................................ ................................ ................................. 26 -2
-5-3 آزمایشات انجام شده در دانشگاه بریتیش کلمبیا ................................ ................................ ................................ ................ 27 -2
-6-3 مقایسه ضرایب رفتار به دست آمده با روشهای مختلف ................................ ................................ .................................... 29 -2
-4-2 دیوارهای برشی ساخته شده از صفحات فولاد نرم................................................................................................................ 30
-1 -4 میزان کاهش تغییرمکان برشی و افزایشسختی برشی دیوار برشی فولادی ................................ .................................. 31 -2
-2 -4 پایداری کلی و موضعی دیوار برشی فولادی با استفاده از فولاد نرم ................................ ................................ ................. 32 -2
فصل سوم................................................................................................................................................................................................................. 33
ز
آنالیز پلاستیک.......................................................................................................................................................................... 33
34.........................................................................................CAN/CSA S16- -1 -3 آنالیز و طراحی بر اساس آیین نامه 01
-2 -3 آنالیز پلاستیک دیوارهای برشی فولادی- در مورد قاب های یک طبقه......................................................................... 36
-1 -2 روش تعادل- اتصالات ساده تیر به ستون : ................................ ................................ ................................ ......................... 36 -3
-2 -2 روش سینماتیکی- اتصالات ساده تیر به ستون : ................................ ................................ ................................ ................ 40 -3
-3 -2 روش سینماتیکی- اتصالات تیر به ستون صلب : ................................ ................................ ................................ ............... 40 -3
-3 -3 آنالیز پلاستیک دیوارهای برشی فولادی- قابهای چند طبقه........................................................................................... 41
-4 -3 مقایسه با نتایج تجربی................................................................................................................................................................ 43
فصل چهارم.............................................................................................................................................................................................................. 45
مدلسازی و تحلیل غیرخطی دیوار برشی فولادی بازشودار .............................................................................................. 45
-1-4 ضرورت برسی اثر بازشو در دیوار برشی فولادی..................................................................................................................... 46
-2-4 تحقیقات انجام شده در زمینه اثر بازشو در دیوار برشی فولادی........................................................................................ 46
-3-4 مدلسازی اجزاء محدود................................................................................................................................................................. 47
-1 -3 مدلسازی هندسی : ................................ ................................ ................................ ................................ ............................... 48 -4
-2 -3 مدلسازی مصالح مصرفی : ................................ ................................ ................................ ................................ ................... 49 -4
-3 -3 بارگذاری و معیار خرابی نمونه ها ................................ ................................ ................................ ....................................... 51 -4
-4 -3 شرایط مرزی نمونهها ................................ ................................ ................................ ................................ ........................... 53 -4
-5 -3 روش تحلیل : ................................ ................................ ................................ ................................ ........................................ 53 -4
-4 -4 مقایسه نتایج آزمایشگاهی موجود و نتایج تحلیلی برنامه مورد استفاده :...................................................................... 55
-1 -4 مقایسه و ارزیابی منحنیهای هیسترزیسنمونههای آزمایشگاهی و مدلهای تحلیلی : ................................ .............. 55 -4
-2 -4 مقایسه و ارزیابی میزان تنش و کمانش در نمونههای آزمایشگاهی و مدلهای تحلیلی : ............................................ 56 -4
فصل پنجم............................................................................................................................................................................................................... 58
جمعبندی نتایج تحلیل و بررسی پارامترهای مختلف ....................................................................................................... 58
-1 -5 مشخصات نمونههای تحلیلی..................................................................................................................................................... 59
-1 -1 دیوار برشی فولادی با بازشو دایرهای در مرکز آن ................................ ................................ ................................ ............. 59 -5
-2 -1 دیوار برشی با بازشو مستطیلی در مرکز آن ................................ ................................ ................................ ....................... 60 -5
-2-5 بررسی تنشها بر اساس معیار فون - میسز در نمونههای تحلیلی.................................................................................... 62
ح
-1 -2-5 نمونههای دارای بازشو دایرهای به قطر 70 سانتیمتر و ضخامت 1 میلیمتر جهت بررسی اثر سختکننده در توزیع
تنشسیستم : ................................ ................................ ................................ ................................ ................................ ......................... 62
1 میلیمتر جهت بررسی اثر سختکننده در / 60 سانتیمتر و ضخامت 5 × -2 -2 -5 نمونههای دارای بازشو مستطیلی به ابعاد 40
توزیع تنشسیستم : ................................ ................................ ................................ ................................ ................................ .............. 64
1 میلیمتر جهت بررسی شکل و ابعاد بازشو در توزیع تنشسیستم : / -3 -2 -5 نمونه های بدون سختکننده و به ضخامت 5
67.................. ................................ ................................ ................................ ................................ ................................ ................................
0 میلیمتر جهت بررسی شکل و ابعاد بازشو در توزیع تنش / -4 -2 -5 نمونههای دارای سختکننده قطری و به ضخامت 8
سیستم : ................................ ................................ ................................ ................................ ................................ ................................... 70
-3 -5 بررسی نمودار بار- تغییرمکان در نمونههای تحلیل شده................................................................................................... 73
-1 -3 نمودار بار- تغییرمکان برشی در مورد نمونههای دارای ضخامتهای مختلف ................................ ................................. 73 -5
-2 -3 نمودار بار- تغییرمکان برشی در نمونههای دارای ترکیبات مختلف بازشو و سختکننده ............................................ 79 -5
-3 -3 نمودار بار- تغییرمکان برشی در نمونههای دارای بازشو به اشکال و ابعاد متفاوت ................................ ...................... 82 -5
-4 -5 مقاومت دیوار برشی فولادی بازشودار..................................................................................................................................... 84
-1 -4 مقاومت دیوار برشی با بازشو دایرهای در مرکز آن ................................ ................................ ............................................ 84 -5
-1 -1 اثر ضخامت بر مقاومت دیوار برشی فولادی با بازشوی دایرهای ................................................................................................... 86 -4 -5
-2 -1 اثر سختکننده بر مقاومت دیوار برشی فولادی با بازشوی دایرهای ............................................................................................ 86 -4 -5
-2 -4 مقاومت دیوار برشی با بازشو مستطیلی در مرکز آن ................................ ................................ ........................................ 86 -5
-1 -2 اثر ضخامت بر مقاومت دیوار برشی فولادی با بازشوی مستطیلی .............................................................................................. 89 -4 -5
-2 -2 اثر سختکننده بر مقاومت دیوار برشی فولادی با بازشوی مستطیلی ....................................................................................... 89 -4 -5
-3 -4 اثر شکل و ابعاد بازشو بر مقاومت سیستم : ................................ ................................ ................................ ....................... 90 -5
-5 -5 سختی دیوار برشی فولادی بازشودار....................................................................................................................................... 92
-1 -5 سختی دیوار برشی با بازشو دایرهای در مرکز آن ................................ ................................ ................................ .............. 92 -5
-1 -1 اثر ضخامت بر سختی دیوار برشی فولادی با بازشوی دایرهای .................................................................................................... 94 -5 -5
-2 -1 اثر سختکننده بر سختی دیوار برشی فولادی با بازشوی دایرهای ............................................................................................. 94 -5 -5
-2 -5 سختی دیوار برشی با بازشو مستطیلی در مرکز آن ................................ ................................ .......................................... 94 -5
-1 -2 اثر ضخامت بر سختی دیوار برشی فولادی با بازشوی مستطیلی ................................................................................................ 97 -5 -5
-2 -2 اثر سختکننده بر سختی دیوار برشی فولادی با بازشوی مستطیلی ......................................................................................... 97 -5 -5
-3 -5 اثر شکل و ابعاد بازشو بر سختی سیستم ................................ ................................ ................................ ........................... 98 -5
-6 -5 تغییرمکان نسبی المانهای مرزی دیوار برشی فولادی بازشودار...................................................................................... 100
ط
-1 -6 تغییرمکان نسبی المانهای مرزی دیوار برشی فولادی با بازشو دایرهای در مرکز آن ................................ .................. 100 -5
دیوار برشی فولادی با بازشوی دایرهای ................................................... 102 (β) -1 اثر ضخامت بر فشار وارده بر المانهای مرزی -1 -6 -5
دیوار برشی فولادی با بازشوی دایرهای ............................................ 102 (β) -2 اثر سختکننده بر فشار وارده بر المانهای مرزی -1 -6 -5
-2 -6 تغییرمکان نسبی المانهای مرزی دیوار برشی با بازشو مستطیلی در مرکز آن ................................ ............................ 103 -5
دیوار برشی فولادی با بازشوی مستطیلی ............................................... 105 (β) -1 اثر ضخامت بر فشار وارده بر المانهای مرزی -2 -6 -5
دیوار برشی فولادی با بازشوی مستطیلی ........................................ 106 (β) -2 اثر سختکننده بر فشار وارده بر المانهای مرزی -2 -6 -5
107......................... ................................ ................................ (β) -3 -6 اثر شکل و ابعاد بازشو بر فشار وارده بر المانهای مرزی -5
دیوار برشی فولادی بازشودار.......................................................... 109 (Out Of Plane) -7 -5 تغییرشکل خارج از صفحه
-1 -7 تغییرشکل خارج از صفحه در دیوار برشی با بازشو دایرهای در مرکز آن ................................ ..................................... 109 -5
-1 -1 اثر ضخامت بر تغییرشکل خارج از صفحه دیوار برشی با بازشو دایرهای .................................................................................. 109 -7 -5
-2 -1 اثر سختکننده ها بر تغییرشکل خارج از صفحه دیوار برشی با بازشو دایرهای...................................................................... 111 -7 -5
-2 -7 تغییرشکل خارج از صفحه در دیوار برشی با بازشو مستطیلی در مرکز آن ................................ ................................. 114 -5
-1 -2 اثر ضخامت بر تغییرشکل خارج از صفحه دیوار برشی با بازشو مستطیلی .............................................................................. 114 -7 -5
-2 -2 اثر سختکننده ها بر تغییرشکل خارج از صفحه دیوار برشی با بازشو مستطیلی.................................................................. 116 -7 -5
-3 -7 اثر شکل و ابعاد بازشو بر تغییرشکل خارج از صفحه ................................ ................................ ..................................... 118 -5
-8 -5 یکنواختی در تسلیم دیوار برشی فولادی بازشودار............................................................................................................ 121
-1-8 اثر سختکننده بر یکنواختی در تسلیم ورق پرکننده دیوار برشی فولادی بازشودار: ................................ .................. 121 -5
-2 -8 اثر ابعاد بازشو بر یکنواختی در تسلیم ورق پرکننده دیوار برشی فولادی بازشودار ................................ .................... 124 -5
-9 -5 جذب انرژی دیوار برشی فولادی بازشودار........................................................................................................................... 127
فصل ششم............................................................................................................................................................................................................. 129
نتیجهگیری و پیشنهادات ..................................................................................................................................................... 129
فهرست منابع فارسی........................................................................................................................................................................................... 132
فهرست منابع لاتین........................................................................................................................................................................................... 133
سایتهای اطلاع رسانی........................................................................................................................................................................................ 136
چکیده انگلیسی

پایان نامه شناسایی و سنجش عوامل تعیین کننده عملکرد صادراتی در صنعت مواد غذایی

اختصاصی از سورنا فایل پایان نامه شناسایی و سنجش عوامل تعیین کننده عملکرد صادراتی در صنعت مواد غذایی دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

فرمت فایل : WORD (قابل ویرایش)

تعداد صفحات:126

فهرست مطالب:

فصل اول      کلیات تحقیق

1-1 مقدمه                                 2
1-2 مسأله تحقیق                            2
1-3 تشریح و بیان موضوع                        3
1-4 ضرورت انجام تحقیق                        6
1-5 فرضیه های تحقیق                            6
1-6 اهداف اساسی از انجام تحقیق                    6
1-7 نتایج مورد انتظار پس از انجام تحقیق                    7
1-8 روش انجام تحقیق                            7
1-9 روش گردآوری اطلاعات                         7
1-10 قلمرو تحقیق                            7
1-11 جامعه آماری                            7
1-12 روش های مورد نظر برای تجزیه و تحلیل اطلاعات و آزمون فرضیه ها    8
1-13 تعریف واژه ها و اصطلاحات تخصصی تحقیق                8
1-14 سابقه تحقیقات و مطالعات انجام شده                 8

فصل دوم     بررسی ادبیات و پیشینه تحقیق

2-1 مقدمه                                 11
2-2 بین المللی شدن                                   12
2-3 روش های ورود به بازار بین الملل                    14
        2-3-1 صادرات                                         14
        2-3-2 همکاری مشترک                                16
       2-3-3 سرمایه گذاری مستقیم                           17
2-4 ماهیت بازاریابی بین الملل                        18
2-5 بازاریابی صادراتی                            18
        2-5-1 تعاریف بازار یابی صادراتی                           18
پنج
      2-5-2 آمیخته بازاریابی صادراتی                               19
      2-5-3 تحقیقات در حوزه بازاریابی صادراتی                            21
 2-6 عوامل تعیین کننده عملکرد صادراتی                      21
      2-6-1 مدل بالدوف، کراونس و واگنر برای اقتصادی های کوچک              21
     2-6-2 مدل ابی واسلتر                                  25
     2-6-3 مدل اکاس وجولیان                                  28
     2-6-4 مدل کاوسگیل وزو برای استراتژی جهانی                      29
     2-6-5 مدل کالنتون،کیم، اچمیدت و کاوسیگل                     30
     2-6-6 مدل لئونیدو، کتسیکس وسامی                         33
     2-6-7 مدل هاهتی، مدوپا، یاواس و باباکاس                         34
     2-7 شناسایی عوامل تعیین کننده عملکرد صادراتی براساس بازنگری و ترکیب ادبیات تحقیقی          36
       2-7-1 معیارهای عملکرد صادراتی                                      37
       2-7-2 عوامل تعیین کننده عملکرد صادراتی                                   37
       2-7-2-1 عوامل قابل کنترل – درونی                                  40
       2-7-2-2 عوامل غیر قابل کنترل – درونی                                    41
        2-7-2-3 عوامل غیر قابل کنترل – خارجی                                    42
      2-8 مدل مفهومی پایان نامه                                  42
2-8-1 استراتژی بازاریابی صادراتی                        42
2-8-1-1 استراتژی محصول صادراتی                              43
      2-8-1-2 استراتژی قیمت گذاری صادراتی                                43
2-8-1-3 استراتژی کانال صادراتی                             43
      2-8-1-4استراتژی ترفیعات صادراتی                                                    44
      2-8-2 ویژگی های عینی شرکت                             44
2-8-2-1 اندازه شرکت                                     44
2-8-2-2 تجربه صادراتی                                   44
2-8-3 متغیرهای ادراکی مرتبط با صادرات                    45
2-8-3-1محرک صادراتی                                          45
2-8-3-2 مشکلات صادراتی                                  45
      2-8-3-3 مزیت های رقابتی                                                  45
      2-8-4 تعهد صادراتی                                 45
                2-8-5 مشکلات موجود در ارزیابی عملکرد صادراتی                                   47
شش    
 
    2-8-5-1 شیوه ارزیابی عملکرد صادراتی                      47
    2-8-5-2 انتخاب ابعاد عملکرد                                                  48
                2-9 صنعت مواد غذایی                                48
    2-9-1 نقش صنایع غذایی در میان صنایع کشور                         48
              2-9-2 صادرات صنایع غذایی                            49
    2-9-2-1 اهمیت و نقش صادرات در اقتصاد کشور                49
    2-9-2-2 آمار و ارقام صادرات مواد غذایی                                               50
              2-10 سابقه تحقیقات و مطالعات انجام شده                           53
    2-10-1 تحقیقات انجام گرفته درداخل کشور                                  53
    2-10-2 سایر تحقیقات انجام گرفته                         53
فصل سوم      روش تحقیق                    
               3-1 مقدمه                                                56        3-2 روش تحقیق                                                      56
             3-2-1 نقش تحلیل رگرسیون درتحقیقات مبتنی بر هدف پیش بینی                  57
  3-2-2 مدل یابی معادلات ساختاری                                     57
 3-2-2-1 تحلیل مسیر و مدل پیش بینی                                    57
  3-2-2-2 نمونه ای از مدل یابی معادلات ساختاری                      58          3-2-3 تحلیل عاملی تأییدی                                  65
             3-3 متغیرهای تحقیق                                      65
             3-4 روش های گردآوری اطلاعات                                     65
             3-4-1 پایانی ابزار اندازه گیری                                                68
            3-4-2 روایی ابزار اندازه گیری                                        69
3-4-2-1 تحلیل عاملی تأییدی                                  70
3-4-2-2 برازش مدل اندازه گیری                             70
3-5 جامعه و نمونه آماری                                  71
3-5-1 جامعه آماری                                     71
3-5-2 فلمرو مکانی                                     71
3-5-3  قلمرو زمانی                                     71
3-5-4 نمونه آماری                                     71
3-6 شیوه تحلیل داده ها                                           72

هفت
فصل چهارم     تجزیه و تحلیل داده ها

4-1 مقدمه                                               74
4-2 یافته های توصیفی                                    74
4-3 ماتریس همبستگی متغیرهای تحقیق                            77
4-4 فرضیه های تحقیق                                    79

فصل پنجم     نتایج و پیشنهادات
    
5-1 مقدمه                                        89
5-2 بررسی نتایج تحقیق                                        89
5-2-1 شناسایی عوامل تعیین کننده                                89
5-2-2 سنجش عوامل تعیین کننده                                90
           5-3 ارائه پیشنهادات                                90
5-3-1 پیشنهادات اجرایی و کاربردی                               90
5-3-2 محدودیت های تحقیق                                    92
5-3-3 پیشنهادات برای تحقیقات آینده                                 92

منابع و مآخذ                                    94
پیوست                                       100

چکیده:
صاحبنظران بازاریابی صادراتی عقیده دارند که «شناسایی عوامل تعیین کننده عملکرد صادراتی» به منظور افزایش عملکرد صادراتی و دستیابی به سطح مطلوبی از آن یک مقوله مهم و حیاتی برای شرکت ها در بازار رقابتی امروز است. پژوهش حاضر با هدف شناسایی و سنجش عوامل تعیین کننده عملکرد صادراتی در صنعت مواد غذایی انجام گرفته است. در این پژوهش مطالعات انجام گرفته در زمینه عملکرد صادراتی و انواع مدل های عملکرد صادراتی بررسی شد و از مدلی برای شناسایی عوامل تعیین کننده استفاده گردید که این مدل بیان می دارد که اندازۀ شرکت، تجربه صادراتی، محرک های صادراتی، مشکلات صادراتی، مزیت رقابتی، تعهد صادراتی، محصول، قیمت، تبلیغات و کانال های توزیع، عوامل تعیین کننده عملکرد صادراتی هستند.
در تحقیق حاضر، از روش توصیفی از نوع همبستگی برای گردآوری داده استفاده شده است و چون جامعه ما محدود به شرکتهای تولید کننده صادراتی مواد غذایی در استان تهران بود بنابراین از روش سرشماری استفاده گردید و سپس پرسشنامه ها میان این شرکت ها توزیع گردید و داده های مورد نیاز جمع آوری گردید و سپس به کمک مدل یابی معادلات ساختاری (تحلیل مسیر تأییدی) این داده ها مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفت تابدین ترتیب به بررسی وضعیت هر یک از عوامل دهگانه مدل برای صنعت مواد غذایی پرداخته شود.
یافته ها و نتایج این تحقیق نشان داد که همه عوامل فوق الذکر، به عنوان عوامل تعیین کننده در عملکرد صادراتی صنعت مواد غذایی مطرح هستند، براساس این پژوهش ترتیب اثرگذاری عوامل بر روند صادرات مواد غذایی در ایران به صورت زیر می باشد.
1- محرکهای صادراتی 2- کانال های توزیع 3- مشکلات صادراتی 4- تجربه صادراتی 5- تعهد صادراتی 6- محصول 7- تبلیغات 8- اندازۀ شرکت 9- قیمت 10- مزیت رقابتی
در پایان این پژوهش، پیشنهادها و راهکارهایی برای بهبود و ارتقای وضعیت عملکرد صادراتی در صنعت مواد غذایی ارائه گردیده است.

پایان نامه روان شناسی رفتار مصرف کننده و عوامل مؤثر بر افزایش بهره وری در صنعت

اختصاصی از سورنا فایل پایان نامه روان شناسی رفتار مصرف کننده و عوامل مؤثر بر افزایش بهره وری در صنعت دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

تعداد صفحات :198

-مقدمه:

روان شناسی مصرف کننده، یکی از گرایشهای پرطرفدار روان شناسی در سالیان اخیر به شمار می اید که بیش از هر چیز در جست و جوی شناخت و تحلیل رفتارهای مرتبط با مصرف است. از مهم ترین زمینه های این علم، بررسی موضوع هایی چون: توقعات، سلیقه ها، و خواست های مصرف کننده (مشتریان) است. در عین حال، به کمک این علم می توان، از طریق بازنگری رفتار مصرف کننده عوامل زیربنایی مؤثر بر نگرش ها و باورهای آنها را در برگزیدن نشان (مارک) کالا مورد بررسی قرار داد و همچنین به عوامل فرهنگی – اجتماعی اثربخش بر فرآیند تصمیم گیری مصرف کننده پرداخت. با به کارگیری روش های مطالعه در حوزه رفتار مصرف کننده و پیش بینی رفتارهای مرتبط با خرید، می توان به ساخت و ارائه بهتر کالا پرداخت که در نهایت به افزایش فروش و رضایت مشتری منجر می گردد.

(آتش پور، و میس جنتیان، (1382).

همیشه برای مسئولان، برنامه ریزان، کارشناسان نیروی انسانی فعال در سازمانهای کشور و نیر متخصصان علاقمند به شرنوشت کشور این سؤال مطرح است که چگونه می توان بهره وری را در سازمانها افزایش داد؟ چگونه می توان بهره وری نیروی انسانی شاغل در سازمانها را به میزان دلخواه رسانید؟ چه عواملی باعث می شود بهره وری یک نهاد، مؤسسه یا سازمان آموزشی، تولیدی، خدماتی، نظامی و ... افزایش یا کاهش پیدا کند؟ آیا بعضی از تصمیماتی که تا کنون در رابطه با نحوه انتخاب و به کارگیری نیروی انسانی در سازمانهای کشور اتخاذ شده، در اصل اشتباه نبوده است؟ تا هنگامی که بهره وری در همه سازمانهای فعال در کشور به حد بهینه یا به عبارت دیگر به سطح ممکن نرسد، امکانات موجود برای رشد، ترقی و پیشرفت کشور در ابعاد مختلف اقتصادی، سیاسی، فرهنگی، اجتماعی و ... فراهم نخواهد آمد. هرچند عوامل متعدد در هم بافته ای باعث می شوند تا بهره وری یک سازمان افزایش یابد و در سطح دلاخواه نیز ثابت باقی بماند، اما اهمیت رهبری و مدیریت اثربخش و وجود یا حضور فعال مدیریت موفق، شایسته و کارآمد در سازمان از اهمیت عوامل دیگر در همین زمینه بیشتر است.

ساعتچی، محمود. (1376).

فلسفه مشتری مداری: با ورود به هزاره سوم میلادی، بسیاری از مفاهیم در سازمان های پیشتاز، مفهومی دیگر پیدا کرده اند و به تبع آن، نقش جدیدی را در جوامع عهده دار گشته اند. امروزه روابط انسان ها در یک تعادل طرفینی مفهوم پیدا می کند. به طوری که هر فردی از یک طرف مشتری افراد دیگر است و از طرف دیگر خود مشتریانی دارد.

تا یکصد سال قبل، بازرگانان به طور مستقیم تمام مشتریان را می شناختند و رابطه بسیار نزدیک و چهره به چهره با آنها داشتند اما توسعه روزافزون صنعت بین فروشنده و مشتری نیز فاصله انداخت تا اینکه شکل تولید تک واحدی، به تولید انبوه، ضرورت ارتباطات پیچیده تری را ایجاب نمود. در این راستا تا اوایل قرن بیستم هیچ برنامه مدونی به شکل کلاسیک انجام نشده بود و تا جایی که بررسی ها نشان می دهد، اولین کتاب در زمینه بازاریابی در سال 1919 منتشر و اولین پرسشنامه تجاری نیز در 1920 توزیع شد. بطوری که علی رغم رونق تجاری سنتی تا بعد از جنگ جهانی دوم، در سال 1931 فقط سه موسسه بازارشناسی در دنیا، با دو درصد از بودجه کل به فعالیت مشغول بودند. در یک نگاه می توان گفت، بازاریابی در سیر تکامل تاریخی خود 4 مرحله را طی کرده است که عبارتند از: 1-محصول گرایی، 2-بازارگرایی،       3-مشتری گرایی، 4-رفاه گرایی.

محمدی، (1382).

برخی از نویسندگان، تاریخ آغاز مطالعات مدیریت را به وودرو ویلسن نسبت می دهند، اندیشمندانی از قبیل ویلسن، گودنو، چارلز بیرد، ویلابی وگیلوئیگ و تیلور این عقیده استنباط می شود که اداره کردن نه تنها علم است بلکه قلمرو اداره از سیایت جداست و هدف اصلی علم اداره همانا بهره وری است و برغم برخی اصل شماره یک علم اداره به حساب می آمد.

مرکز انتشارات علمی دانشگاه آزاد اسلامی. (1382)، خاکی،

لغت «روان شناسی» ابتدا توسط علی اکبر سیاسی در سال 1317 در دانشکده ادبیات دانشکده تهران مصطلح گردید. روان شناسی صنعتی در سال 1901 در آمریکا عنوان گردید و چند سال بعد در انگلیس به عنوان رشته ای از علوم شناخته شد. از پیشقدمان روان شناسی صنعتی والتردیل اسکات است که با شیوه های روان شناسی در ازدیاد تولید و کیفیت و کمیت آن اثر گذارد. وی اولین استاد این رشته از روان شناسی به شمار می آید. در سال 1915 رشته روان شناسی صنعتی در موسسه فنی کارنگی توسط والتر وان دایک بینگ هام رایج گردید و در سال 1921 اولین کسی که در این رشته دکترا گرفت، بروس موربود.

پروا – (1381).

خدمت به مشتری و درنظر گرفتن نیازها و سلیقه های مصرف کننده قدیمی ترین و در عین حال تازه ترین مسأله برای هر موسسه ای است. علاقه به رفتار کار و سازمانها چندین هزار سال سابقه دارد. خاستگاههای مطالعه علمی رفتار مربوط به محیط کار در روان شناسی صنعتی جای دارد. دو روان شناس که می توان آنها را روان شناس صنعتی نامید یکی والتر دیل اسکات آمریکایی است که به آلمان رفت تا درجه دکترای خود را با دکتر ویلهم ای وونت که نخستین آزمایشگاه روان شناسی آزمایشگاهی را به سال 1789 در لایپزیک پایه گذایر کرده بود بگذراند.

دیگری هوگو مونستربرگ بود که آلمانی بود و برای تدریس به دانشگاه هاروارد آمده بود و این عقیده را تبلیغ می کرد که روان شناسی می تواند مدیران را در نیل به اهدافشان یاری دهد. شاید مشهورترین مطالعات پژوهشی مونستربرگ آزمونی بود که برای گزینش رانندگان شرکت اتوبوس رانی بوستون تهیه کرد.

در سالهای 1930 اقدامات گرانبهای کورت لوین که استدلال می کرد آزمایش با آدمیان در زمینه های دشوار مانند انگیزش میسر است انجام شد و بخش اعظم آزمایشهای کورت لوین مربوط به انواع گوناگون رهبری و اثرات انگیزش آنها تحت شرایط مختلف بود. در اثنای دهه 1945 تا 1955 شکوفایی روان شناسی سازمانی دیده می شود. و دیدگاه معاصر چنین است:

مطالعه رفتار در محیط کار و سازمانها مشتمل رب جامعه شناسی، علوم سیاسی و نظریه مدیریت نسبی است. اصطلاحات متغیر وابسته و متغیر مستقل ذاتاً در مفهوم خاصی ریشه ندارد. هر رفتار پایدار ویژه می تواند پایگاه خود را تغییر دهد بسته به این که در آن زمان فهم چه چیزی وجه همت ماست. رفتار مورد مطالعه متغیر وابسته است و عوامل ممکنی که به خاطر تأثیرشان بر متغیر وابسته مطالعه می شوند متغیرهای مستقل هستند. هنگامیکه کانون علاقه ما را پاره ای از مسائل جدید این رشته تشکیل می دهد این مفاهیم مصداق دارد همانگونه که در صفحات قبل به روان شناسی رفتار مصرف کننده، روان شناسی بهره وری، ارتباط فروشنده و مصرف کننده روان شناسی مدیریت، فرهنگ مشتری مداری، استراتژی های بهره وری و ... مورد بحث قرار گرفت. این مسائل هم امروزه که تعاریفمان از موفقیت شغلی دستخوش تغییر شده علاقه ویژه ای را به خود جلب کرده است.

آبراهام. ک. کورمن. (1381) –

2-تعاریف متغیرها

الف: تعریف مصرف کننده:

به بیانی ساده و غیر تحلیلی، مصرف کننده فردی است که شما باید در برابر پرداختهای وی رضایتش را جلب کنید. پرداخت های مصرف کننده شامل همه ی آن چیزهایی است که برای او ارزشمند است مانند: پول، زمان، وقت و هر چیزی که برای او قابل مبادله باشد.

1) تهیه کننده یا رساننده: شخصی است که محصول یا خدمات را می فروشد. بر اساس سلسله نیازهای مزلو، چنین فردی به خاطر یکی از نیازهای امنیت، عزت نفس یا نیازهای اجتماعی خواهان پول است.

2) خریدار. فردی است که محصول یا خدماتی را می خرد اما ممکن است آن را بطه طور مستقیم مصرف نکند، بلکه آن را در زنجیره ی مصرف به فرد دیگری برساند. در سلسله مراتب نیازهای مزلو این فرد ممکن است به خاطر نیاز به محبت و یا تعلق به چنین عملی دست بزند.

3) مصرف کننده نهایی. فردی است که خدمات و تولیدات را مصرف می کند اما ممکن است آن را شخصا خریداری نکند. به چنین فردی می توان مددجود، مراجعه کننده یا مشتری نام نهاد. در سلسله مراتب نیازهای مزلو فرد مذکور بیشتر بر اساس نیازهای فیزیولوپیک یا نیاز به امنیت، کالا یا خدمات را مصرف می نماید. بر مبنای تعاریف مورد نظر، شخصی که شیرکاکائو یا شکلات را می فروشد، می تواند خود یک خریدار باشد و از فرد دیگری کالا را تهیه نماید. فرد دیگری که کالا را به فروشنده می رساند به نام عمده فروش یا بنکدار معرفی می گردد. زنجیره ی خرید و فروش موزد نظر آنقدر ادامه می یابد تا به مصرف کننده یا استفاده کننده ی نهایی برسد. به منظور ساده کردن طبقه بندی مصرف کننده، می توان آن را به مصرف کننده ی داخلی و خارجی طبقه بندی کرد.

ب) تعریف بهره وری

واژه Productivity واژه‌ای است انگلیسی و در لغت به معنای (قدرت تولید) باروری و مولد (بودن) است. بهره وری در ادبیات فارسی با فایده بودن، سودبرندگی و کامیابی معنا شده است. در رابطه با تعریف کاربردی بهره وری، تعریف پذیرفته شده ای که مورد توافق همگان باشد وجود ندارد، اما در اینجا به تعدادی از این تعاریف اشاره می شود:

استاینر: معیار عملکرد و یا قدرت و توان موجود در تولید و خدمات

استیگل: نسبت میان باز داده مرتبط به عملیات تولیدی مشخص و معین در مقایسه با نهادهای مصرف شده.

ماندل: بهره وری به مفهوم نسبت بین بازده تولید به واحد منابع مصرف شده است که با یک نسبت مشابه به دوره پایه مقایسه می شود و به کار می رود.

OECD (سازمان همکاری اقتصادی اروپا): بهره وری برابر است با خارج قسمت خروجی (میزان تولید) بر یکی از (کل) عوامل تولید.

ILO (سازمان بین المللی کار). بهره وری عبارت است از رابطه بین ستاره حامل از یک سیستم تولیدی به داده های به کار رفته به منظور تولید آن ستاره تعریف نگارنده (دکتر غلامرضا خاکی): معیاری برای قضاوت پیرامون میزان تغییر (&P=P1-P0) ناشی از عملکرد آدمی در چارچوب یک ساختار متعامل انسانی – ماشینی).

NIPO (سازمان بهره وری ملی ایران): بهره وری یک فرهنگ، یک نگرش عقلانی به کار و زندگی است که هدف آن هوشمندانه تر کردن فعالیتها برای دستیابی به زندگی بهتر و متعالی تر است.

مرکز انتشارات عملی دانشگاه آزاد اسلامی. (1382)، خاکی،

ج) تعریف فرآیند فروش

به هر حال یک فرق اساسی در فرآیند فروش وجود دارد که در ارتباط یا خدماتی است که شما عرضه می کنید. این تفاوت، چرخه فروش است و عبارتست از مدت زمان مربوط به اولین ملاقات شما با مشتری تا وقتی که معامله فروش پایان می پذیرد.

یک چرخه فروش متوسط مربوط به یک کار خرده فروشی، خیلی کوتاه است. این زمان فقط به اندازه سلام کردن به مشتری، جواب دادن به چند سوال، فروختن جنس به مشتری و راه انداختن او است که ممکن است فقط 5 یا 10 دقیقه طول بکشد.

به طور کلی دو عامل تاثیر زیادی در چرخه فروش دارند:

1-قیمت 2-پیچیدگی محصول یا خدماتی که عرضه می شود

آیا می دانید چه محصول یا خدماتی چرخه فروش کوتاهتری می باشند؟ به عنوان مثال، فروختن فیلتر هوا به مدیر یک پمپ بنزین، فروختن قفسه به گلفروشی محل، ارائه خدمات سرایداری به یک درمانگاه دامپزشکی. چه نوع محصولات یا خدماتی چرخه فروش طولانی تری دارند مثلا فروختن آگهی تبلیغاتی به یک شرکت اتومبیل اجاره ای، فروش یک سیستم کامپیوتری (شامل سخت افزار و نرم افزار) به یک آژانس هواپیمایی تجاری. صرفنظر از طول مدت چرخة فروش، همان فرآیند اصلی فروش در همة آنها بکار گرفته می شود.

رای ای چیت وود –1380

د: تعریف مصرف

فهم معمای مصرف موضوع ساده ای نیست، بیشتر تحقیقات در مورد رفتار مصرف کننده بر مبنای باورها و مفروض هایی است که از تفکر پوزیتویسم یا اثبات گرایی و مدرنیسم (تفکر مدرنیته) نشات گرفته، این اصطلاحات اشاره به عقاید فلسفی و فرهنگی – اجتماعی دارد و موقعیت هایی را نشان می دهد که ویژگی جوامع غربی از چهارصد سال پیش تا کنون است. برای کسب دانش نوین در زمینه ی تحقیقات مصرف و مصرف کننده، مدرنیست ها بیان می کنند اصول و قوانین استنتاج و عقلانیت بر رفتارها حاکم است. آنچه در این دیدگاه مورد تاکید قرار می گیرد تفکر منطقی و خودمختار است، پس هر فردی می توان بنا بر شرایطی که دارد نسبت به موقعیت و نیازهای خود تصمیم بگیرد. تمامی دانش نوین ما در مورد مصرف و رشد اقتصادی، نشان دهنده ی فرآیندهای علمی، ارزش و اعتبار علومی است که به ظاهر ناشناخته ها را به شناخته ها تبدیل نموده، و برای این فرآیند در نظر گرفته شده است. تأکید بر چنین دانشی، روش شناسی علمی را در مورد مصرف و واقعیت های عینی آن، مورد تاکید قرار می دهد.

پست مدرنیسم یا پسامدرنیته مجموعه ی متفاوتی از زمینه های فکری – فلسفی است که در عین اشتراک اندیشه، بسیاری از مفروش های زیربنایی مدرنیسم را رد می کند. محققان پست مدرن اعتقاد دارند که همه ی واقعیت هایی که به صورت سازه های فرض شده در مورد تعیین رفتارهای فردی و گروه ها صورت گرفته، ممکن است از سوی افراد یا گروه های دیگر رد یا تغییر داده شود و بدین نحو آگاهی های متفاوتی از واقعیت های بیرونی در اختیار قرار بگیرد.