دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .
لینک دانلود و خرید پایین توضیحات
فرمت فایل word و قابل ویرایش و پرینت
تعداد صفحات: 3
عوامل موثر در رقابت
همانطور که می دانیم رقابت تابعی از قیمت است ولی عوامل دیگری نیز در رقابت نقش دارند که به برخی از انها اشاره می کنیم.
کیفیت: عمر کالا، عملکرد کالا، هزینه پایین نگهداری ، استفاده آسان و تضمین
خدمات : خدمات فنی، خدمات به مشتری و خدمات بعد از فروش
تحویل : میزان موجودی و زمان انتظار برای تحویل
عرضه: حجم تولید و ثبات آن
مالی: میزان اعتبار و نرخ بهره
طراحی : رنگ ، جلوه، استحکام
بسته بندی: طرح بسته بندی ، آرم محصول، اندازه ، وزن و سهولت عمل
روابط عمومی :حجم تبلیغات
انحصار : انحصاری ، غیر انحصاری ، حمایت امتیاز و حق فروش
دوره عمر کالا: محصول جدید ، دوره بلوغ و جدید الاصلاح یا ( نوسازی)
مقبوایت: تسلط بر بازار و سهم بازار زیاد
توزیع : مجاری ساده یا پیچیده
ترکیب محصول : نوع، اندازه، رنگ و .....
مقبولیت کشور : کالای ژاپنی ، کالای تایوانی و...
توانایی فروش : توانایی ترغیب و اعتبار فروشنده
روابط تجاری : مسابقه تجاری، روابط شخصی و ارتباطات
تعداد عوامل رقابتی بسیار زیاد است ولی آنچه صادر کننده باید کشف کند آنست که کدام یک از عوامل رقابتی برای مصرف کننده هدف نقش کلیدی را دارد. در واقع صادر کننده باید از دیدگاه مصرف کننده بازار هدف محصول خود را مورد ارزیابی قراردهد.
هنگامی که خود را برای ورود به یک بازار جدید آماده می کنیم باید ببینیم که محصول ما از چه دیدگاهی سنجیده می شود .از آنجایی که دایما هم شرایط رقابت و هم شرایط رقبا تغییر می کند ضرورت دارد پس از ورود موفقیت آمیز به یک بازار ، به طور مستمر خود را با تغییرات جدید منطبق کنیم.
مصرف کننده علاوه بر قیمت و کیفیت ، به زمان تحویل و ثبات روند تولید و عوامل دیگری نیز اهمیت می دهد. بررسی نقاط ضعف و قوت کالاها در یک بازار خاص و در مقایسه نقاط قوت خود و رقبا و نقاط ضعف خود و رقبا می تواند مبنای تنظیم راه برد بازاریابی باشد.
از مهمترین رقیبان فرش ایران می توان به هند ، چین ، پاکستان ، ترکیه مراکش و.. اشاره کرد. رقبای فرش ایران با استفاده از بعضی ترفند ها ، همانند تولید فرش ارزان قیمت ، دستمزد پایین برای کارگران و مواد نا مرغوب موفق شده اند سهم 40 درصدی ایران در بازار جهانی فرش را به 21 درصد برسانند . از دیگر عوامل کاهش سهم ایران مشکلات گمرکی،قوانین ناپایدار وعدم سیاستگزاری دراز مدت بوده است. نبود برنامه ای مشخص و مدون و سازمانی که برنامه ریزی را به عهده بگیرد و سهل انگاری و غفلت تولید کنندگان و صادر کنندگان ایرانی ، همه ازعوامل مهم تغییر بازار به نفع رقبا بودند.
